去4S店买车，怎样可以拿到最低价？

去4S店买车，怎样可以拿到最低价？很多人买车都爱去4S店，说在4S店买车明码标价很放心，质量也会有保障。也有人买车直接找熟人，认为能拿到一个最优惠的价格。其实，我们买车根本不用那么麻烦，自己到4S店去，几步下来，保证你能拿到最优惠的价格，但有个大前提，货比三家避免吃亏，咨询了解，不停探价，对车型的大概价格、全保项目、投保金额、和配送精品自己本人一定要做到心中有数。去4S店杀价，最有效的手段就是在两个以上4S店之间来回“忽悠”，利用各4S店之间的竞争关系和信息交流不畅，达到搞到最低价的目的。

找一家4S店谈谈，了解一下当地的大概行情。一般而言，销售员不会轻易告诉你最大优惠，报出的优惠通常会比较小。不用急，这时你可以试探着报出同城另一家同品牌4S店的名字，然后说出一个比你预期优惠略低的优惠，比如说你想争取2万优惠，那你就报个1.7万，一口咬定另一家店已经给到了这个优惠。如果销售员答应了同样的优惠，或者给出了更高的优惠，那就说明自己的目标靠谱；如果销售员一口回绝，那就说明自己定的目标太大。货比三家是对的，还要看服务人员的服务态度，有家店比别家便宜点是不错，日后你有问题再去找他你试试？总之记得一句老话，贪便宜吃大亏。看中了差不多就行了，最重要的是你自己觉得合不合理有没有打到你的要求，早买早享受。每一个产品都有它的区域保护价格，超出了必定会受到其他家的抵制，再说人家也不一定会卖。要是真的有一家价格比你看了很多家的平均价格还要便宜几钱那你就要当心啦，坑已经挖好了就等你跳了。基本上一个地区的同一个品牌店都是一个集团或一个人投资的生意，你想价格会差很远吗？像很多车型加价几钱上万还不是大有人买。最重要的是购车者的心理要平衡！

4S店工作人员经过简单沟通后，就能知道是是否做足功课，如果你啥都不懂，就很可能被她牵着鼻子走，明明想买这款车，硬是三言两语就给你推荐了另一辆车，说这款车性能更棒，而且多了什么什么配置，而且价格还差不多。谁知道他推荐的是真的好，还是销售库存车呢？到了汽贸城一定不能急。一般人看车都不会只看一款车，这时候要先去别的同价位车型的店里去看一看，最好多去两家，出来的时候记得拿点竞争车型的宣传册或者是让销售人员给你写一张购车明细表。然后再去意向车4S店，往往销售人员在顾客到店之后都有一个主观上的判断，如果是空手而来，那这个顾客的首选目标车型肯定在本店，或者说这位顾客在别的店没有谈好的准车型，对这种顾客他们会采取慢热销售方式。如果顾客进店手里有别的车型的购车明细表，那说明顾客已经到了意向购车阶段，这个时刻他们就会采取强攻方式用一个一个优惠来试探你心里最低价格的接受程度。

家人朋友打配合，购车到了最关键的一步了，这个时候就需要家人朋友打配合了，戏一定要足，套路一定要深，这个时候一定要表现出极其的犹豫，说下自己对于这个车的看法，但是价格上确实还很不合适，这个时候你的家人朋友可以说说刚刚其他家店给的优惠多少多少，这家店太没诚意了怎么样怎么样，这个时候一般销售给再次给一个优惠，接下来就得好好的谈了，在目前最低报价的基础上你再给销售报一个低价，尽量价格比较离谱，这样就可以给自己留有余地，不断的和家人朋友压低价格，可以抛出其他家店铺给出的优惠力度，尽量说的大一点，最终谈下来，如果你还想再少一点，就作势要离开，这个时候一般销售还会给一定的价格优惠或者附送一些额外的服务。最后，记得讲价一定要放得下面子。有时4S店工作人员会特意恭维你，你想都买车了，一高兴，啥都忘了，那样吃亏的就是你自己了。